吴海军:抓住新机遇,打造中国品牌

来源:时间:2017年04月25日 09:36

吴海军,深圳市神舟电脑股份有限公司董事长。江苏南通人,东南大学动力工程系专业硕士研究生。曾获“第四届广东省十大杰出青年”、第五届“中国优秀青年科技创新奖”、“中国优秀民营科技企业家”、“广东省优秀民营企业家 ”、“广东省优秀民营企业家”、“ 2007年度十大IT风云人物”、“广东省第三届优秀中国特色社会主义事业建设者光荣称号”、第九届“深商风云人物”及“深圳经济特区30周年行业领军人物”等荣誉。4月15日,吴海军在全球才智论坛上作“抓住新机遇,打造中国品牌”的主旨演讲。以下为演讲实录(有删节)。

非常庆幸二十年前我从东南大学研究生毕业就来到了深圳,来到了这个改革开放的前沿阵地,是深圳良好的创业环境成就了我,成就了新天下集团、神舟电脑。今天,神舟电脑已经伴随着神舟飞船在腾飞,在全球120个国家和地区都有我们的销售记录,我们打造的品牌已经为国内及国际市场逐步承认。

众所周知,中国现在正经历迅速崛起的时代,在过去的30多年取得了巨大的发展,从而给中国企业带来了巨大的机会。可以说当今的中国共产党是中国有史以来,乃至于当今世界上最优秀的执政党。

当前,和平和发展是世界的主题。如今,在世界上每一个角落都能看到我们中国的产品,都有我们中国企业为全世界人民提供服务,全世界各地都插上中华人民共和国国旗。所以说,我们这个时代的企业家成了民族的英雄。是有这样的时代,才有我们的这样企业,让我们的成了民族英雄。


而在这个创造英雄的时代,我们靠抓住机遇,才能打造好更多的品牌,从而让全世界感受中国发展质量,感受中国创造了物美价廉的好产品。因此,我们中国的企业家最重要的是要有“道路自信、制度自信、文化自信、理论自信”,如果我们找回这几个自信,我们未来中国的企业才能更好的发展。

作为在市场上竞争的企业,由于电脑的起源是在欧美的发达国家,尤其是在美国、日本发展起来,所以今天一旦讲到高科技都是以欧美等国家为先导,而中国的电脑企业已经没有太多高科技可言。我们的产品和技术一点不输给像惠普、戴尔等等境外的品牌,联想、华硕跟我们神舟电脑在品质、质量,除了外观形状、油漆颜色不同之外,其他基本上是相同的。


然而在市场上我们的价格却很难卖得过境外的品牌,尤其是美国品牌。为什么?这其实是一种文化自信。因为我们中国现在还认为比他们落后,所以我们对自己的产品还不够自信。而在这个时代,我们的企业家最最重要的是,要打造我们的品牌,打造好的品牌,从而提升中华民族文化,加强我们中国人的文化自信。如果再过一些年全世界都认为中国制造就是最棒的,最有质量的,这就能说明中国的文化不仅有5000年的灿烂文化,而且还创造着工业文明的文化。如果说中国的文化得到了更多的认同,我们中国的企业再走向世界将会更加轻松。

我曾经在20年前写过一篇文章,说到任何一个产品包括四种利润。一个人一个公司把产品研发出来,他要赚研发利润。一个企业把产品生产出来,他要赚生产利润。一个公司要把产品经过品牌包装,他的品牌得到人的认同,经过品牌营销,他应该赚品牌利润。而一个产品进行时间、空间的位移,这个公司做销售,他应该赚销售利润。在这四种利润当中研发和品牌利润具有高想象力和高附加值,而生产和销售利润是人类靠规模和销售创造的利润,这赚的是辛苦钱。而中国企业未来在全世界能够要做有质量的企业就要赚品牌利润,而许多人觉得品牌就是成本+利润就是售价,但是他们不明白,一个品牌的价格是如何构成的?一个品牌首先是他的成本,然后再加上这个公司的品质和各方面的认同,再加上对这个国家和民族文化的认同。如果这三方面利润加在一起,才能形成这个企业的品牌利润。


所以许多境外品牌,尤其是美国品牌,比我们强大的原因是因为他的文化我们认同,他科技方面的文化比我们更强大。比如做西装,中国人做得再好也卖不出欧洲的西装的价格。比如红酒,你做得再好也卖不过拉菲等等品牌的价格,如果谈到做白酒世界其他任何国家也不可能卖出我们茅台、五粮液等等这些品牌的价格。为什么?这里面就有文化的价值在里面。

那么我们现在要抓住新机遇,打造我们的品牌,怎么样抓住机遇?品牌的价值要通过我们的企业不断打造我们的产品质量,用我们的产品质量,赢得中国人的信任,从而走向全球,赢得全球人的信任。当全球人都认为中国的品牌,中国制造是最好的时候,那么中国的产品就会卖出他该有的溢价。那么中国的企业,不仅是能做大,而且那时候才能做强。所以我经营企业的第一大目标是提升中华民族文化,提升中国人的国际地位。许多人认为你这句话很空,其实我这句话一点不空,只有提升了中华民族文化,我的产品哪一天在世界上了品质,当我的成本各方面都跟人家平起平坐,甚至比人家好的时候,我能跟他平起平坐,卖同样的价格的时候,那么就是我们中华民族的文化得到全球认同的时候。当今中正在迅速的发展经济,习近平总书记提出一带一路战略,在这个战略下给我们提供更大的机会,一带一路战略是未来30年中华民族向全世界发展的巨大的发展战略。


为什么这样说?曾经工业文明创造了蒸汽机,从而创造了轮船和火车,由于火车不到欧亚大陆,只有轮船开到全世界,在全世界进行商品交换,从而产生了海洋文明,诞生了一批资本主义发达的西方发达国家,首先打开国门沿着海岸打开国门的许多国家发展起来了。中国的改革开放也从沿海城市开始发展,为什么?因为有蒸汽机的轮船,船运结合我们的劳动成本,才能跟全世界进行交换和交流。

而现在尤其是一带一路战略,从西安为起点沿着古丝绸之路一直到德国、英国,跟欧亚大陆,未来一定形成一个整体。随着中国走向强大,“一带一路”中国有火车、有高铁,这样大大缩短了两地的运输距离。这样欧亚大陆连成一个整体,就给中国-欧亚大陆经济体形成一个巨大的世界经济体,从而这个战略的实施就给我们中国的企业带来了巨大的机会。

全世界欧亚大陆包括非洲大陆,都是相通的,而这个大陆掌握了世界上90%左右的人口,而除了欧亚非洲大陆之外,只有10%左右的人口。我们知道现在资本主义的经济再发达,许多经济学家再牛也不能研究人跟袋鼠做生意,人只能跟人做生意,马克思说人是一切智慧关系的总和,而中国是世界上人口最多的国家,中国的国家领袖,一定会成为全球最伟大的人。


鉴于这样的机会,中国的企业家抓住这样的机会,抓住一带一路,抓住中国市场的机会,在全世界为我们中国人增光。因此我刚才说企业家是现在的民族英雄,在这个机会上,我们抓住全球的人才,把我们中国产品的品质抓好,抓好品质,让全世界都感受到我们深圳人中国人创造的好产品,从而让全世界认同我们中华民族文化,中华民族不仅有5000年的灿烂文化,而且在现在工业文明还能让全世界认同我们的文化,伴随着中华民族的进一步崛起,我们的民族英雄们在全世界,通过我们的产品抓住质量、抓住机遇,在全世界开疆拓土。所以倡导在座所有企业家朋友你们抓住新机遇,打造中国品牌,为我们中华民族赢取光荣。